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雷軍投資茶產業,你怎么看?

發布時間: 2016-6-13 9:35:00  來源:網站己創  閱讀1397次 【  [我來評論]

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轉自茗邊頭條:

重慶晚報6月8日報道

重磅:雷軍進軍茶產業一擲萬金

導語:雷軍在中國可謂是無人不知無人不曉,從幫助金山軟件上市到成為1.7億米粉眼里的大神再到百萬創業者的天使投資人,雷軍被業界內外稱為“雷布斯”。

從“成功的必要條件,最關鍵的是在對的時候做對的事情”到“站到風口上,豬都能飛起來”,雷軍在踐行時勢造英雄的同時,更是帶領著中國半壁初創團隊勇闖互聯網浪潮,成就了愛奇藝、邏輯思維、凱立德、今日頭條等一批當下熱門的互聯網企業。而在近日,短短11個月內,雷軍二次巨額投資茶產業互聯網+平臺醉品·茶幫通,又使其二者同時登上了互聯網投資創業版的頭條。

茶業就是農業互聯網+這個風口上的那頭豬

與醉品·茶幫通的合作應該可以理解為雷軍例行其系列投資農業互聯網+的言論的例證吧。農業創業在近年被不斷的提及,無論是在國家政策領域還是在市場投資界,農業互聯網+都被作為當下中國社會乃至全球全面轉型互聯網時代的最重要的一個環節。農業互聯網項目則在短期內呈現爆發式的增長,鏈農、田田圈、甲骨文、阿里滿天星計劃等比比皆是。在2015年順為資本的投資年會上,雷軍直接表示讓創業者聯系他,并聲稱農村互聯網將成為順為新的核心投資領域,“大力發展農村互聯網,打造現代智慧農村。在農村產業結構調整、經濟發展過程中,用互聯網思想武裝8億農民,結合互聯網工具進行改造和發展,搶占全球農村互聯網的戰略高地。”

眾觀國內各項新興的農業類目,部分農產品因其屬性原因對產品保鮮擁有嚴格的要求,倉儲物流成本過高、損耗大(比如生鮮類),而另外一部分農產品則因附加值較小,發展潛力小,進而影響其互聯網進程。與之對比,茶業則具有天然優勢,無論是其豐富的產品種類、易儲存、運輸方便,還是悠久的文化歷史,都將最有可能在農業互聯網+里形成突破。

“一方面茶葉作為國飲,沉淀悠遠,無論在國內還是代表中國出現在國際市場上都有比較雄厚的群眾基礎,千萬億的市場體量這就使得茶這個曾經的傳統產業在與時代碰撞時,會有非常大的可能性空間,發展潛力巨大”醉品·茶幫通CEO葉翱先生表示,“另一方面,現行的作業模式,產業鏈過多過長,每個環節都低效低能,且茶葉生產者與消費者的信息不暢通,生產與消費不匹配的時候,一切都會是徒勞。中國茶葉市場這幾年的發展出現了不少問題,比如產品質量參差不齊,同質化嚴重,價格不統一等,特別是三公消費的限制,使得高端茶快速遇冷,傳統茶企收入銳減。中國茶產業感覺到了新的一股冷氣。長期處在這種狀態中,極易造成產業疲軟,甚至會讓氤氳千年中國的茶業一蹶不振。所以無論是從市場需求出發還是從產業驕傲出發都賦予了茶產業必須改變的時代契機。”

節能提效,茶產業O2O模式能否落地成為關鍵

“雷軍先生最看重醉品·茶幫通的是模式”葉翱表示,“醉品商城、茶幫通、醉品樸茶是醉品旗下的三個主要的平臺,他們獨立存在,又相互依托共同組成了茶產業第一條從源頭到平臺到線下門店至消費者體驗的全產業生態鏈,已經成功實現了O2O閉環,這在整個農產業領域都是有超前的。此外,醉品沒有生產團隊,因為我們把自己定位為一個茶產業的全產業鏈服務平臺,實現溯源、建立原產倉、自有平臺檢測機制及供應鏈淘汰機制等一系列規范產業鏈的制度,對產業鏈上所有的環節進行有效的環環控制,層層把關,保證其供貨產品的安全,我們認為是當下茶產業的當務之急。互聯網改變不了事物的本質,所以我們把產品視為企業生存的根本。而在未來,這也必將是我們企業一直貫通始末的原則。只有這樣,無論是企業還是產業才有機會做大。”

“大家都在說中國茶產業正在經歷寒冬,但這并不包含茶產業的垂直電商平臺,我們認為垂直電商平臺正好迎來它的春天。這主要得益于移動互聯網的興起”醉品·茶幫通首席體驗官鄢超表示,“首先,我們已經從‘粉絲時代’進入到了‘社群時代’。在這個時代里,我們有很多的方法提升用戶(粉絲),但是,如何維護才是重點。這就需要借助大量的互聯網工具才能完成。其次,互聯網扁平化了我們的地理空間,數據化了信息處理,這些都成為推進我們用戶社會發揮了重要的作用,無論是傳統企業還是已發展的電商企業,先發制人是關鍵,持續更新創新是動力,而數據跟體量是炊食之米。再次,移動互聯網的興起不但使得用戶體量得到前所未有的提升,還拾起了用戶的碎片化時間,這是一個值得全體茶產業同仁為之努力的重點方向。”

改變意識,擁抱互聯網,茶產業才能走向全球

中國茶產業停留在小農經濟的時代,沒有像其他產業一樣實現現代化生產與分工。“制約因素有很多,但是最大的問題還在于意識的落后,不論是政府相關部門還是茶企及茶農,整體意識依然停留在幾十年前的傳統思維層面。中國茶產業與中國農業一道落后了世界幾十年。”醉品·茶幫通CEO葉翱在多個行業的峰會上都表述了上述觀點。
  
“我們倡導合作共贏,專業人做專業事,利用互聯網的優勢實現專業化分工,形成全產業鏈的有效資源整合,是我們的目標。重構信息平衡,重構產業分工,重構流通結構,重構品質管控系統。運用標準化的運營思維與方法來運作茶業這個極度非標的產業,使整個產業的效率大力提升。”葉翱說,“任何產業都必須跟隨時代的需求去做改變,互聯網時代是挑戰也是契機,轉變觀念才是實現產業升級轉型關鍵,與時俱進才能百戰不殆,我們的團隊不但在不斷自我升級,也在影響著更多的茶產業同仁,我相信中國茶實現產業革新走向世界,指日可待。”

“中國農業無論是生產效率還是營銷流通模式都較為落后,而國內的互聯網發展在國際上已經達到了一個比較先進的水平,兩者的碰撞的火花必然驚艷。農業互聯網+大潮已起,醉品·茶幫通的茶產業模式已經清晰可見,并在目前的實踐中被不斷印證其可行性,這將成為我們廣發在未來幾年里的關注值最高的項目之一,我們將全面助力其發展”廣發證券投資代表如是說。
  
結語,無論是“農業互聯網+”還是更具體的“茶葉互聯網+”,發展農業已經成為時代不可不為的勢頭,茶葉與資本會擦出什么火花?時事成雄,醉品·茶幫通到底會不會如資本所期待,如其自己所言革新茶產業的格局,還需要用時間去見證,我們拭目以待,但愿如醉品·茶幫通CEO所言,希望中國茶及茶文化能盡快走向全球并影響全球的飲品文化,那將是非常有意義的事情。

 

齊魯壹點6月10日報道

一斤茶價格或超一車菜,雷軍要像賣小米手機一樣賣茶?

愛喝咖啡的雷軍又開始向茶行業開刀。繼2015年初領銜順為資本在醉品商城砸下千萬美金的A輪資本領投后,近日,又在醉品商城的B輪投資中與廣發證券共同領投。早在今年綠公司年會上,雷軍就稱小米的下一個風口在互聯網農業,而這一次,雷軍試圖把小米模式復制到農業中去,顛覆中國茶葉市場。那么,小米模式在茶行業里行得通嗎?

殺招一:學小米去中間商,把茶葉毛利殺低到10%

資料顯示,醉品商城是一家專注于中國茶產業的互聯網平臺,創立6年多,運用B+B2C+O2O的商業模型,創立了三個子品牌:B2C的醉品商城、B2B的茶幫通及線下體驗店品牌醉品樸茶。

雷軍為何把在農業的第一個大單投向了茶葉市場呢?醉品·茶幫通CEO葉翱說,茶葉和陶瓷是中國在國際上的兩大符號。茶行業的產業鏈很長,從種茶、炒茶、禮品到茶具、茶文化等都非常豐富。所以,茶葉的價值很高。

“與其他農作物相比,一斤茶可以賣到上千元,甚至過萬,而賣一車蔬菜的價格也不過如此。”所以,雷軍希望以茶葉作為進入農業的突破口。在葉翱看來,醉品最打動雷軍的是其商業模式。

醉品銷售茶葉的模式不同于淘寶,是一個自營平臺。“淘寶更像一個大賣場,向商戶租賃攤位然后收租金。醉品則是自營平臺,它與茶葉原產地和供應商合作,后者提供的產品統一匯集到醉品的倉儲中,受到醉品嚴格的質量監控,醉品對商品進行標價后在平臺銷售,所有物流和售后服務皆由平臺運作。”

這種自營平臺的性質保證了茶葉的質量,也能讓平臺可以控制價格。“小米模式把智能手機的價格做到極致,而我們也正在茶行業做這樣的事情。我們的茶葉是從產地到消費者,去掉所有中間環節,這個行業的毛利率在30%-60%,我們做到10%-20%,部分商品甚至無利潤。比如同一家供應商的產品,在醉品的價格是100元,而在其他平臺是幾百元。”葉翱說,垂直電商要做的就是把規模做大,把產業鏈拉長,靠規模經濟去賺大錢。

中國茶葉線上銷售呈現幾何式增長。中國電子商務研究中心監測數據顯示,2012年國內茶類電商B2C市場交易規模達39億元,占線下零售市場交易規模的4%到2013年,茶葉電商銷售額接近85億元。2014年僅整個淘寶茶葉銷售額28.5億,相比2013年15.4億增長了85%。

殺招二:憑什么說和淘寶不一樣,砸錢做品控

雷軍做手機時,想的是不花一分錢去開拓市場,而茶葉是一個需要線下體驗的品類。那么,對于需要大成本投入的線下渠道,葉翱的辦法就是聯合線下眾多終端零售店鋪,設立“醉品樸茶”門店。醉品樸茶以區域為單位實行線上線下利益均沾的方法招募終端零售商加盟,加盟商可以線上線下同時收益。只要是該零售商開拓的客戶,那么這些客戶在醉品上購買的所有產品都算做零售商的業績,醉品樸茶則被打造成茶文化空間,增加消費者體驗,消費者可以在這里聚會等。

這樣的做法使得醉品不需要投入大量資金建設實體店鋪,但卻能在一個城市快速吸引加盟商,打通線上線下渠道。目前,醉品樸茶品牌已經開始在山東招募加盟商,預計在全省招募50家店。

中國電子商務研究中心分析師姚建芳也指出,相比線下的主力市場,線上茶葉銷售顯得微不足道,如何突破瓶頸乘風而上是茶葉電商急需思考的問題。

目前茶行業存在的問題比較突出。用戶結構錯位,年輕人喝茶少,中老年人又不習慣網購。市場品種繁雜,但是叫得響的品牌不多,質量參差不齊。同質化競爭嚴重。對垂直電商來說,如何建立平臺品牌影響力、統一產品質量和發展線下渠道成為重點。

據悉,醉品商城兩輪融資的錢很大一部分是用來發展線下加盟商和建設品質控制研究室。“我們目前品質控制研究室一臺設備就200多萬,整個體系建設下來投資達好幾千萬。”葉翺說,大手筆設備投入目的就是把好線上銷售的質量,與淘寶這類單純提供銷售渠道的平臺區別開來。

 

頭條號:茶人王心6月9日發文

茶資訊 | 雷軍不做手機改做茶葉了?


在近日,短短11個月內,雷軍二次巨額投資茶產業“互聯網+”平臺醉品和茶幫通,又使其二者同時登上了互聯網投資創業版的頭條醉品和茶幫通CEO表示,倡導合作共贏,專業人做專業事,利用互聯網的優勢實現專業化分工,形成全產業鏈的有效資源整合,是他們的目標。重構信息平衡,重構產業分工,重構流通結構,重構品質管控系統。運用標準化的運營思維與方法來運作茶業這個極度非標的產業,使整個產業的效率大力提升。任何產業都必須跟隨時代的需求去做改變,互聯網時代是挑戰也是契機,轉變觀念才是實現產業升級轉型關鍵,與時俱進才能百戰不殆。

吐槽:頭條不是目的,目的是新的模式對于市場賣方和買方是不是都有更好的結果存在。新的茶葉平臺想走小米的專業分工形式,但是茶葉的沒有過于標準的指標,不像手機的零部件,這估計是一個難題。

 

頭條號:義芳君6月10號發文

互聯網大咖進軍茶界,是“變革者”?還是“湊熱鬧”?

“雷布斯”——雷軍終于來了!一手拿著小米手機,一手擎著資本利劍!背著巨額資金旋風般殺入茶界!切入點自然是時下最流行,也是他最拿手的“互聯網+”!標的很明確,選擇的是某茶業互聯網平臺。于是,傳統農業“茶業”不再是之前的小打小鬧,瞬間站上了互聯網的風口浪尖。這是好事?還是壞事?中國茶產業能否由此巧借互聯網這股東風,迅速改變行業生態,使產業鏈各個環節真正受益?能否提升整個產業的現代化水平,由此追趕世界先進水平,助力中國茶香飄萬里?我們拭目以待吧!

雷軍曾有過一句名言:“站在風口上,連豬都能飛。”互聯網浪潮中,短短的幾年間,創造了許多財富神話。但是,請注意,截至目前為止,這些財富神話絕大部分仍然是集中在互聯網本業。互聯網的力量是巨大的,以至今年兩會在國家戰略層面上正式確定了“互聯網+”,力挺互聯網與其他行業的聯合創新突破。作為一名茶人,同時也是游走于互聯網邊緣的“自媒體人”,我相信,傳統行業里的中國茶產業,境遇是比豬還要好的,機遇也是巨大的。

中國是茶葉的故鄉,歷史悠久,從業人群數量龐大,有著深厚的群眾基礎,市場潛力巨大。同時,茶葉品種多樣,包裝簡單,易保存,運輸方便,流通順暢,且損耗小,無形中降低了物流運輸成本。這是茶產業能夠順利插上互聯網翅膀,實現騰飛的先天優勢。然而,與制造業、物流業等其他產業相比,中國茶產業尚停留在小農經濟時代。從茶園管理、茶葉采摘、加工制作,再到包裝成品、物流運輸、品牌推廣,與世界發達國家成熟的現代農業體系差距甚遠。人們的茶葉消費意識還是僅僅局限于日常飲品或招待禮品的層面上。

如今,隨著新生代消費群體的迅速成長及壯大,當這種最具群眾基礎的傳統行業遇上“互聯網+“,我們可以想象,在未來的某個時刻,也許令人刮目相看的“化學反應”即將發生。互聯網本質上是一個平臺,或者說是渠道,是工具。與傳統平臺,如店面、商城、集市相比,有著無與倫比的優越性。我可以不認識你,或者從來也沒有見過面,只因你產品的某一點切合了我的需求,我就有可能成為你的客戶。對于經營者與消費者來說,互聯網的魅力就在于,找到了一種最佳、最簡便的共贏模式。雷軍此番逆勢進軍茶業,對于茶產業的現有生態而言,勢必帶來巨大的沖擊和變革,這正是我們所希望看到。正如,此前義芳君所言的,中國茶產業想實現逆勢發展,只有通過跨界創新來實現。但是,反過來說,“豬都能飛,還有什么不能飛的呢”?能飛固然重要,但是更重要的,也許在于飛起來后,能否安全著陸?還是重重的摔在地上,萬劫不復。

因此,雷軍的大手筆,勇氣與智慧自然是我等所不可比及的,但至少有以下3個問題,值得深思:

1.如果只是想當現代版的網上茶業”農場主“,對于產業鏈的各個環節不能起到真正的推動作用,尤其是對于產業鏈的末端——茶農,沒有真正的價值提振作用……長此以往,中國茶業的萎靡不振是在所難免的。

2.傳統農業的真正魅力在于手工制造形成的個性化體驗,這不是規模化生產能夠代替的。當互聯網+大潮來襲,如何解決這一不可避免的矛盾,令人疑惑。

3.茶業是事實上的”非標“產業,如何運用現代工業的標準化運營模式來重新構造這個傳統產業,挑戰巨大。

不管怎么說,這總是一件好事!雷軍的千金豪擲,說明傳統農業茶產業還是有一線資本關注,也愿意輸出資本。可見,茶產業并非是夕陽產業。在新的時代里,輸入新鮮的血液,必將煥發出勃勃生機。世事難為,人間幾多真君子?俗情易達,紅塵還需大丈夫!

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